2014年上半年，農(nóng)機市場銷售旺季蓄勢后移，傳統(tǒng)需求規(guī)律改變，多家企業(yè)、多種產(chǎn)品未能實現(xiàn)序時目標。面對未來市場，從本質(zhì)上進行分析，產(chǎn)業(yè)整合、產(chǎn)品升級和客戶訴求成為推動農(nóng)機市場加快轉型、謀求發(fā)展的核心因素。
一、驅動發(fā)展的凝聚要素顯現(xiàn)
農(nóng)業(yè)機械是農(nóng)業(yè)機械化的物質(zhì)基礎和保障。在惠農(nóng)政策的推動下，我國農(nóng)機行業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場繁榮、用戶受惠的趨勢，正處于中級階段向高級階段發(fā)展的關鍵階段和產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)品升級、客戶關系建設的轉型期。
（一）產(chǎn)業(yè)集聚加快。我國農(nóng)機企業(yè)積極在制造鏈條上穩(wěn)步建設，構筑從上到下、縱向一體的“垂直產(chǎn)業(yè)鏈”，形成國內(nèi)外生產(chǎn)、制造、銷售一體化產(chǎn)業(yè)格局。不斷優(yōu)化企業(yè)資源，建立了全球化的銷售網(wǎng)絡和生產(chǎn)基地。逐步形成了以行業(yè)內(nèi)大企業(yè)作為龍頭，中小企業(yè)分工協(xié)作的格局，構筑了山東、河南、江蘇等著名的產(chǎn)業(yè)集群，擺脫同質(zhì)化競爭的困境，形成差異化發(fā)展。隨著2013年德國克拉斯公司通過并購山東金億集團進入中國市場，知名跨國農(nóng)機公司逐步完成中國市場布局，在高端產(chǎn)業(yè)平臺上擁有相應的主導權。中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)生態(tài)化格局不斷改變，已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的全球競爭、世界工廠特點。
（二）產(chǎn)品升級提速。我國農(nóng)機重要農(nóng)業(yè)裝備制造品質(zhì)不斷得到提升，大馬力拖拉機技術、玉米聯(lián)合收割機技術、全喂入水稻收割機、谷物聯(lián)合收割機、大馬力配套耕整種聯(lián)合作業(yè)機具等產(chǎn)品品質(zhì)不斷得到提升。大中型拖拉機已經(jīng)由傳統(tǒng)主導的嚙合套換擋向同步器、動力換檔、無級變速和精液壓傳動加速推進。玉米聯(lián)合收獲機由早期的牽引式、背負式、自走式向自走復合型、智能型發(fā)展。輪式谷物收割機大喂入產(chǎn)品向雙縱軸流脫分技術發(fā)展，中小喂入產(chǎn)品也將開始向縱軸流技術邁進。履帶式全喂入水稻機在縱軸流、雙滾筒等新技術的支撐下，產(chǎn)業(yè)逐步走向成熟。
（三）客戶關系提高。客戶關系已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的基礎，一些企業(yè)由于客戶關系建設跟不上市場，往往會錯失很多機遇。用戶購機需求不斷發(fā)生明顯的變化，由傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務主導向質(zhì)量、品牌、技術主導演變，購買方式更注重于產(chǎn)品價值體系和有效金融支持。部分農(nóng)機企業(yè)在研發(fā)、制造農(nóng)機產(chǎn)品時開始以客戶需求為導向，按照不同區(qū)域種植模式、農(nóng)藝的要求開發(fā)農(nóng)機產(chǎn)品。不斷加強客戶關系建設，加強終端布局，培育企業(yè)農(nóng)藝師，為用戶購機提供價值指導。同時，用戶購買農(nóng)機產(chǎn)品，個體購買的中小型產(chǎn)品主要是自用，種糧大戶、農(nóng)機經(jīng)營專業(yè)戶、農(nóng)機合作社等購買的大中型農(nóng)機產(chǎn)品主要是自用和經(jīng)營；農(nóng)機合作社和農(nóng)墾等購買的大型農(nóng)機產(chǎn)品主要用于經(jīng)營。這需要農(nóng)機企業(yè)加強客戶關系建設，把握用戶需求趨勢，建立企業(yè)忠誠客戶群體。
二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨諸多因素
當前，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)面臨著難得的第二個發(fā)展機遇期，這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士的共識。同時，也有專家認為，與第一個發(fā)展機遇期的“普惠式”發(fā)展不同，第二個發(fā)展機遇期前五年將加速產(chǎn)業(yè)的整合步伐，后五年流通企業(yè)競爭優(yōu)勝劣汰加劇，量變到質(zhì)變的速度加快，農(nóng)機企業(yè)面臨著更高層次的競爭。
首先，從產(chǎn)業(yè)層面看，面對戰(zhàn)略轉型、產(chǎn)業(yè)升級和商業(yè)模式創(chuàng)新的實際需求，面臨第二個黃金十年機遇期，但部分農(nóng)機企業(yè)存在人才團隊、工藝材料、品質(zhì)提升、創(chuàng)新資源、發(fā)展能力等“瓶頸”問題，仍缺乏全面突破的有效舉措，造成高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展困難、低端產(chǎn)業(yè)艱難支撐。產(chǎn)業(yè)技術基礎薄弱，共性技術研究體系缺失、弱化，新產(chǎn)品、新技術的推廣應用緩慢。專業(yè)化程度低，具有國際競爭力的大型企業(yè)集團和具有知名品牌的“專、精、特”企業(yè)群體尚未形成。區(qū)域化的產(chǎn)業(yè)集群離規(guī)模化、專業(yè)化和社會化的要求仍有一定的距離，需要全面提升。隨著跨國公司不斷加大中國市場布局，產(chǎn)業(yè)競爭已經(jīng)從“淺水區(qū)”走向“深水區(qū)”，國內(nèi)企業(yè)傳統(tǒng)的優(yōu)勢已經(jīng)不復存在，高端產(chǎn)業(yè)的“籬笆墻”仍然存在。目前，行業(yè)正處于關鍵爬坡期，產(chǎn)業(yè)格局呈現(xiàn)分化的突破期。在價值需求的推動下，中高端、戰(zhàn)略新興農(nóng)機產(chǎn)業(yè)將成為支撐行業(yè)發(fā)展的主要動力，對農(nóng)機企業(yè)來說，誰首先突破發(fā)展的“天花板”，誰就有可能掌握住發(fā)展的主動權。
其次，從產(chǎn)品品質(zhì)看，我國農(nóng)機產(chǎn)品當前的主要障礙是技術性障礙。生產(chǎn)制造的多數(shù)農(nóng)機產(chǎn)品主要技術、經(jīng)濟性能指標、產(chǎn)品可靠性、產(chǎn)品結構與發(fā)達國家同類產(chǎn)品仍有較大的差距。配套零部件產(chǎn)品的性能和質(zhì)量與主機用戶的需求之間還有一定差距，軸承、齒輪、液壓件、密封件等機械基礎件的內(nèi)在質(zhì)量不穩(wěn)定，壽命僅為國外同類產(chǎn)品的 1/3～2/3，不同程度制約了主機的發(fā)展。 農(nóng)機產(chǎn)品主要采用機械技術、手動半自動操作方式，達不到跨國公司液壓、氣動、機電一體化技術綜合應用及全自動、遙控、信息化的技術水準。優(yōu)質(zhì)、高效、節(jié)能、節(jié)材的先進基礎制造工藝和自動化、數(shù)字化裝備的普及程度不高，能源消耗、材料利用率及污染排放與國際先進水平相比差距較大。中低端拖拉機、旋耕機等產(chǎn)品擁有量接近飽和、存量和低水平趨同性生產(chǎn)的產(chǎn)品供給過剩，缺乏實質(zhì)性的技術突破，升級和退出十分困難，制約了行業(yè)的有序發(fā)展。
再者，從客戶需求看，目前，我國農(nóng)機市場主要由買方市場所主導，用戶成為市場發(fā)展的推動者。用戶購機需求不斷發(fā)生明顯的變化，部分農(nóng)機企業(yè)在研發(fā)、制造農(nóng)機產(chǎn)品還沒有建立客戶導向，仍以企業(yè)導向為主，產(chǎn)品難以適應不同區(qū)域種植模式、農(nóng)藝的要求。隨著國家政策的大力扶持，農(nóng)機合作社、種糧大戶所占購機比重越來越大；個體用戶在補貼中具有自主選擇的決定權，企業(yè)營銷管控需要跟上市場趨勢的變化，實施營銷轉型，進行市場資源優(yōu)化、調(diào)整，由傳統(tǒng)的“指標型”向現(xiàn)實的“行銷型”轉變。用戶需求由剛性向柔性轉變，購買主要用于經(jīng)營，主要表現(xiàn)是過去見補貼就買，現(xiàn)在是有需求才買，在新的補貼模式下一些企業(yè)沒有將金融服務、產(chǎn)品服務、售后服務等組成的價值服務逐步成為農(nóng)機企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈增值的主要環(huán)節(jié)，制約了產(chǎn)品銷售。
