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目前，農機市場存在著四個關鍵的確定性因素，將繼續推動農機市場文件發展。政策方面，國家持續推進的購置補貼等扶持政策，為市場發展提供有力導向與支持。國內市場層面，農業規模化經營趨勢不斷推進，對農機產品的需求規模持續攀升。技術上，智能化、自動化技術的融入讓農機性能與作業效率大幅提升，成為必然發展方向。海外市場方面，“一帶一路”倡議等帶動農機出口機遇增加，國際合作與競爭促使國內農機企業拓展海外業務，這些因素共同塑造著農機市場的發展格局。

確定性因素之一：惠農政策持續支持

國家高度重視糧食戰略安全、深入推進鄉村振興戰略，以及一系列強農惠農政策不斷出臺，給農機行業健康發展帶來多重利好。

一是購機補貼政策的支持。自2004年以來，我國惠農政策已經形成了長效機制，具有連續性、有效性和可持續性。農機購置補貼政策對于優化調整農機產品結構、提升農機化作業水平、調動農民購買和使用農機的積極性起到了重要推動作用。2024年中央一號文件提出，大力實施農機裝備補短板行動，完善農機購置與應用補貼政策，開辟急需適用農機鑒定“綠色通道”。《2024—2026年農機購置與應用補貼實施意見》提出，大力支持廣大農民群眾及農業生產經營組織購置使用先進適用的農業機械，引領農機研產推用全鏈協同,加快發展新質生產力,加快推進農業機械化全程全面高質量發展。未來一段時期內，相關惠農政策力度會持續加大，繼續在一定程度上對農機購置與應用進行補貼，以支持農業機械化的發展，降低農民的購機成本，提高農民購買農機的意愿。

二是農業現代化戰略推動。農業現代化是國家的長期戰略目標，農業機械化是實現農業現代化的重要物質基礎和標志。國家會不斷出臺相關政策，鼓勵和引導農機行業的技術創新、產業升級，推動農業機械化向更高水平、更好質量發展。《“十四五”全國農業機械化發展規劃》明確了農機產業的發展方向和重點任務，推動農機向智能化、綠色化、高端化轉型，為農機產業技術創新提供了宏觀指導和政策支持，引導企業加大在智能農機裝備、丘陵山區適用機械等方面的研發力度。《全國現代設施農業建設規劃（2023-2030年）》明確了2025年和2030年設施種植機械化率、畜牧養殖機械化率、水產養殖機械化率目標。到2030年，全國現代設施農業規模進一步擴大，區域布局更加合理，科技裝備條件顯著改善，穩產保供能力進一步提升，發展質量效益和競爭力不斷增強。《數字鄉村發展行動計劃（2022-2025年）》提出，農機產業與數字技術的深度融合，鼓勵企業開展農機裝備的數字化改造和智能化升級，提高農機作業的精準度和效率。《2024—2026年全國通用類農業機械中央財政資金最高補貼額一覽表》部分內容體現了“優機優補”的導向，重點支持智能化、高端化農機發展，對技術相對落后的機械檔產品退坡降檔，引導動力機械迭代升級，

確定性因素之二：市場需求穩定增長

2025年，預計農機市場將繼續保持穩定增長的態勢，部分主導產品銷量繼續呈現出恢復式增長。隨著農村土地流轉速度加快，農業生產的規模化、集約化經營趨勢日益明顯。大規模的農業生產需要更多、更高效的農機產品來提高生產效率，這為農機行業提供了廣闊的市場需求和發展空間。土地流轉政策促使土地向種植大戶、農業合作社等新型農業經營主體集中，實現農業規模化經營。規模化經營對農機的需求具有集中性和多樣性。這些經營主體對大型聯合收割機、高速插秧機等大型、高效的農機設備有更強烈的需求，為農機市場提供了穩定的客戶群體和需求規模。

隨著農村勞動力不斷向城市轉移，農業勞動力短缺的問題日益突出。為了提高農業生產效率、降低勞動力成本，農民對農機的依賴程度越來越高，對農機的需求也會相應增加。從購機客戶年齡結構看，40-60歲客戶占比達到70%左右。這些客戶多數年齡偏大外出打工機會較少。由于擁有農機作業的一技之長，多從事農機作業以增加收入來源。

確定性因素之三：產品品質不斷進步

國四產品切換后，高品質、中高端、智能化、復合型產品發展提速。人工智能、大數據、云計算等技術在農機領域的應用不斷深入，推動農機產品品質提升、提質增效方向發展。動力換擋拖拉機、智能遠程駕駛拖拉機、無人插秧機、無人聯合收割機等智能化農機產品的應用越來越廣泛，這些技術的應用可以提高農機的作業精度、效率和安全性，降低人工操作的難度和勞動強度。

國內農機企業研發、掌握了Hi-Lo動力換擋、部分動力換擋、無級變速（CVT)拖拉機制造相關技術，并實現了商品化銷售。多家企業研發出了多速自動動力換擋傳動系，液壓機械無級變速技術不斷取得有效突破。頭部企業已經攻克無級變速拖拉機制造技術，結束了我國350馬力以上重型拖拉機必須進口的歷史，突破了無級變速傳動系統、智能化控制管理系統等重型拖拉機關鍵核心技術，填補了多項國內技術空白，有力支撐了高端智能拖拉機產品的發展。

農機企業圍繞關鍵核心技術、“卡脖子”零部件國產化突破，“一大一小”兩頭推進農機裝備提擋升級，實現了大馬力機械、丘陵山區和設施園藝小型機械、高端智能產品的批量化制造，逐步實現了有好機用的目標。

新能源技術應用提速。新能源技術在農機領域的應用是未來的趨勢。電動拖拉機、混合動力拖拉機等新能源農機具有環保、節能、低噪音等優點，符合可持續發展的要求。十多家企業已經推出了新能源農機產品，隨著新能源技術的不斷成熟和成本的降低，新能源農機的市場份額將逐漸增加。

確定性因素之四：出口市場潛力大

國際市場具有廣闊的發展空間，部分國家和區域繼續保持需求增長。一些發展中國家的農業機械化水平較低，對農機的需求較大。中國農機產品在性價比方面具有一定的優勢，能夠滿足這些國家的市場需求。隨著“一帶一路”倡議的推進，中國農機企業與沿線國家的合作不斷加強，出口市場的潛力逐漸釋放。部分東南亞國家、非洲國家，進口持續增加，市場潛力巨大。中國拖拉機出口主要集中在東歐、東南亞、俄羅斯及其他獨聯體國家、南美和非洲地區，產品以中小馬力、中低端拖拉機為主。歐盟和北美地區存在較高的技術壁壘，中國農機產品具有互補優勢，一些企業產品開始具備了出口的條件和基礎。

國產農機競爭力提升。中國農機企業在技術創新、產品質量和品牌建設等方面不斷取得進步，國產農機的競爭力逐步提升。一些企業通過與國際先進企業的合作、引進國外先進技術等方式，提高了自身的產品水平和技術實力，為拓展國際市場奠定了基礎。

2024年中國拖拉機出口總量預計同比基本持平。1-11月累計出口數量為13.92萬輛，比去年同期增長2.8%；1-11月累計出口金額為606,489萬元，比去年同期下降5.7%。出口國家主要是孟加拉國、烏克蘭、俄羅斯、羅馬尼亞、緬甸等國家。預計，2025年，中國農機產品銷量將繼續保持增長態勢。

面對剛性競爭、瞬息萬變的市場態勢，不少企業有了“農機市場未來路在何方？”的疑惑。值得關注的是，農機市場階段內將是一條蘊含諸多新趨勢的“新路”，行業將呈現分化與寡頭集中之態，企業要邁向精細化運營以提升利潤，戰略上需聚焦產品組合打造結構性競爭力，模式更要朝著精細經營及創新本質邁進。（轉自農機360網）