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隨著國內國四產品的順利切換，標志著產業結構轉型取得新的突破，邁入中高端產品主導的發展階段。市場競爭更趨激烈，不同農機企業的競爭力呈現階梯型分布狀況，實現自身經營目標，需要農機企業加快集聚資源、提升能力，實現自身綜合實力的提高目標。

一、惜時如 “金” ，注重研發、加快突破

市場競爭激烈，新產品上市的時間和效率對于農機企業來說，把握住先機就是獲得了競爭優勢。惜時如 “金” 意味著企業要以高效的方式運作，迅速抓住新產品需求機遇，全面客戶需求。

時間就是金錢，這在農機行業尤為明顯。新產品的研發周期越短，就能越早占領市場。近日發布的《2024—2026年全國通用類農業機械中央財政資金最高補貼額一覽表(公示稿)》明確表示，未來三年的農機補貼將以“優機優補”為主導，重點支持智能化、高端化農機的發展，淘汰低端落后農機，鼓勵高端先進農機的發展。目前，部分農機高端產品市場占有率遠不到5%。任何一家企業能夠在競爭對手之前推出性能優越、價格合理的80馬力及以上動力換擋、智能控制拖拉機”分檔和高端大型谷物聯合收獲機、電驅播種機等產品，大概率能夠率先獲得市場份額和利潤。反之，如果企業拖延研發進度、上市時間，不僅會錯失良機，還可能讓競爭對手搶占先機。

為了做到惜時如 “金”，農機企業需要形成敏捷高效、銜接有序的管理流程、業務流程，加快研發、制造、上市銷售、服務等工作部署。全面加強團隊協作，形成聚合優勢，提高工作效率，加快實現批量上市目標。

從競爭最為激烈的大中拖市場看，盡管國內有20家左右企業展示、銷售了動力換擋拖拉機產品，但實際上能夠實現自主批量制造、銷售的企業在個位數之內，產品序列化、品質、關鍵核心零部件自制、可靠性等仍有一定的提升空間。其他企業要早日實現產品商品化，需要盡快補充資源、提升能力，有效采用關鍵路徑法（CPM）和計劃評審技術（PERT）等先進的項目管理工具和方法，對高端產品項目進度進行精確的規劃和控制。定期召開項目進度會議，及時解決項目中出現的問題，確保項目按時完成，確保高端產品早日上市。

二、奮發如 “木”，保持樂觀、昂揚進取

農機企業的發展如同樹木的生長，需要不斷集聚向上成長的要素，追求更高的目標。奮發如 “木” 要求企業擁有積極進取的精神，勇于開拓創新，不斷提升自身的競爭力。

創新是企業發展的源泉。在農機行業，技術的不斷進步推動著產品的更新換代。企業只有不斷創新，才能推出滿足市場需求的新產品和新技術。目前，行業高端化、智能化、綠色化不斷深入,創新發展活力不斷釋放。農機企業如果能夠積極投入研發，推出具有智能駕駛、精準作業、混合動力等功能的農機產品，就能在市場中脫穎而出。

關鍵核心技術是要不來、買不來、討不來的，只能自主研發。實際上，高端產品投入需要數億、數十億元的長期投入。中小企業不具有對應的實力，只有頭部企業、實力企業才具有相應的資源和能力。應該看到一些有實力的企業基于短期利益，放棄了一些高端產品的研發。這是一種短視行為，不值得提倡的。

目前，國內有200家左右的大中拖企業、50余家玉米收企業、30余家水稻收企業，值得關注的是，未來不具備中高端產品制造能力的企業將逐步被市場所淘汰。面對未來的發展目標，農機企業應繼續保持奮發向上的精神，營造良好的創新氛圍，加快動力換擋變速箱、后處理及控制器（ECU）、傳動控制器（TCU）、攻克線控底盤、智能駕駛、智能作業等核心技術的突破與掌握。發揮各級員工智力，建立完善的創新激勵機制，對有突出貢獻的員工給予獎勵。同時，企業還應引才引智、聚才育才與借才借智相結合，提升自身的創新能力。

此外，企業要有長遠的戰略眼光，不滿足于眼前的成績。在市場拓展方面，要積極開拓國內外市場，不斷擴大市場份額。在產品升級方面，要持續投入資源，提高產品的質量和性能，打造具有核心競爭力的品牌。

三、包容如 “水”，允許試錯、寬容失敗在企業的生存、發展過程中，難免會出現不同的失誤和挫折。包容如 “水” 意味著企業要有寬容的心態，允許員工在創新和嘗試中犯錯。

創新往往伴隨著風險和不確定性，如果企業對失敗過于苛刻，員工就會因害怕犯錯而不敢嘗試新的方法和思路。沒有一家企業能夠做到所有的產品都能夠一次研發成功。相反，當企業給予員工一定的容錯、試錯空間時，他們會更有勇氣去探索和創新。一家農機企業在研發新型經濟作物播種機時，由于是國內首次研發，原始的產品設計方案存在多項缺陷，正是由于企業創新制度的包容和支持，研發團隊深入種植區域了解作業需求，直接在一線進行經過多次試驗和持續改進，最終成功推出了具有競爭力的產品序列。

企業要發展需要不斷地進行管理、技術等方面持續改進與提升，推動企業不斷實現發展目標。在企業發展的不同階段，成功有時會靠僥幸，但成功不可能都要依靠僥幸，需要培育有包容的企業文化和運營機制。為了營造包容的企業文化，企業領導者要以身作則，鼓勵員工勇于嘗試。當員工因在未知的領域進行探索而出現業務偏差，不是一味地指責和懲罰，而是與他們一起分析原因，總結經驗教訓。同時，企業要建立完善的風險評估機制，在允許試錯的前提下，盡可能降低風險。

在團隊管理中，要充分尊重員工的個性和差異，做到取長補短、注重互補，引導每位員工規避劣勢、發揮優勢。允許員工對于運行中的問題解決方案，提出不同的觀點和意見，要以開放的心態去傾聽和接納，合理的采用，不合理的共同分析，通過思想的碰撞激發創新的思維和路徑。

四、激情如 “火”，干事創業、傾情業務激情是企業發展的動力源泉。激情如 “火” 要求員工對工作充滿熱情，全身心地投入到企業的發展中。

伴隨現代農業的發展，農機市場具有廣大的需求空間，整體仍屬于朝陽產業。農機購置與應用補貼數據顯示，2023年受益農戶和農業生產經營服務組織377.8萬戶，補貼機具568萬余臺套，銷售總價達到1803億元

未來，農機市場發展空間十分廣闊。在農機企業中員工的激情直接影響到產品的質量和服務的水平。充滿激情的員工會主動追求卓越，對工作精益求精。他們會積極尋找解決問題的方法，不斷提升自己的業務能力。有一流的圖紙和制造能力，不一定制造出一流的產品。產品品質好的企業，員工會嚴格把控每一個環節，確保產品的質量零缺陷；在銷售團隊中，充滿激情的銷售人員會積極與客戶溝通，了解客戶需求，為客戶提供優質的解決方案。

為了激發員工的激情，企業要為員工提供良好的發展空間和職業晉升渠道。讓員工看到自己的辛苦付出能夠得到相應的認可和回報，從而增強工作的動力。不排除一些企業采取級別工資制，普通員工無論多么努力，工作業績多么突出，工資薪酬上卻得不到任何體現。這種企業很難在市場上培育出新的競爭優勢。

此外，企業領導者要發揮引領的作用，以自己的創業激情和工作熱情感染員工。注重共同富裕，讓員工薪酬整體與企業發展目標保持一致，讓基層員工普遍感覺到自己的薪酬在切實增長。

五、奉獻如 “土”， 提升境界、堅持奉獻奉獻是一種無私的付出，是企業社會責任的體現。奉獻如 “土” 要求農機企業在追求自身發展的同時，也要為社會和行業的發展做出貢獻。

農機企業的發展離不開社會、用戶的支持，因此企業要積極回報社會和用戶。有多家農機企業對口幫扶區域鞏固拓展脫貧攻堅成果和全面推進鄉村振興。通過產業扶持、技能培訓、捐贈農機設備等措施，幫助農民脫貧致富。頭部企業帶頭研發和生產節能環保的農機產品，推動可持續發展。

在行業內，頭部企業、實力企業間應積極加強相互合作與交流，共同推動行業的進步。共同分享先進的技術和管理經驗，帶頭解決卡脖子技術，引領、推進整個行業的發展。

奉獻精神還體現在員工的工作態度上。員工隊伍關鍵是企業家要以企業的發展為己任，不計較個人得失，為實現企業的目標而努力奮斗。尤其是在產業轉型、產品升級、高端產品實現快速發展的關鍵時刻，能夠挺身而出，為企業排憂解難。

產業發展，時不我待。農機企業要實現可持續發展，就必須做好以上五項修煉。惜時如 “金” 加快突破，奮發如 “木” 昂揚向上，包容如 “水” 允許試錯，激情如 “火” 干事創業，奉獻如 “土” 提升境界。只有這樣，企業才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，為推動農業現代化的實現做出新的更大的貢獻。（轉自農機1688網）