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今后幾年，由低端向中高端轉型是國內農機行業的重要任務。如果我國的農機產品質量整體上升一個層次，在大家摒棄低端價格戰的情況下，我國的農機市場年銷售額就可以比較輕松地增加2000億元人民幣。沒有丘陵山區的農機化，整個國家的農機化水平是不完整的、是讓人蒙羞的。對于經銷商來說，更懂農藝、更懂農業生產和農民的需求，你的生意也可能做得更好。提升產品可靠性仍然是當前所有國內農機企業的頭號要務，我們不僅要能造機器，更要造好機器。

9月26日新華社刊發的中共中央、國務院印發的《鄉村振興戰略規劃（2018－2022年）》（下稱“《規劃》”）中，第四篇“加快農業現代化步伐”中第十一章“夯實農業生產能力基礎”中的第三節明確提出：“提升農業裝備和信息化水平”。摘抄如下：

推進我國農機裝備和農業機械化轉型升級，加快高端農機裝備和丘陵山區、果菜茶生產、畜禽水產養殖等農機裝備的生產研發、推廣應用，提升漁業船舶裝備水平。促進農機農藝融合，積極推進作物品種、栽培技術和機械裝備集成配套，加快主要作物生產全程機械化，提高農機裝備智能化水平。加強農業信息化建設，積極推進信息進村入戶，鼓勵互聯網企業建立產銷銜接的農業服務平臺，加強農業信息監測預警和發布，提高農業綜合信息服務水平。大力發展數字農業，實施智慧農業工程和“互聯網+”現代農業行動，鼓勵對農業生產進行數字化改造，加強農業遙感、物聯網應用，提高農業精準化水平。發展智慧氣象，提升氣象為農服務能力。

可以說，這段話是未來幾年農機行業發展的綱領性文件之一。沒有農業機械化，就沒有農業現代化；沒有農業現代化，就難以實現鄉村振興。這段不長的論述，內涵深刻，含義深遠，農機行業要深入領會，用以指導落實。而對于農機企業來說，則要從中判斷行業發展的走向并挖掘發展的機會。

一是要加快農機裝備的轉型

《規劃》中指出，要加快高端農機的研發。今年爆發的中興事件，讓國人深刻認識到我們在關鍵領域與別人的差距與被別人掐住咽喉的難受。新世紀以來，我們農機工業盡管在國家政策的發帶動下取得了卓越成就，但不可否認的是，目前我國農機產品整體上仍處于價值鏈的較低端，跟國外先進水平的差距還是非常明顯的，有些人甚至認為要差了數十年。差距首先表現在產品本身的研發技術，其次表現在制造技術。目前，我們的農機產品還沒有打入國際主流市場，沒有一家真正的跨國品牌。前不久習近平總書記在黑龍江考察期間，新華社發布的一張巨幅照片，總書記背后是中國農機工業長子中國一拖研發的收獲機械產品。這體現出了場面布置者對于國產品牌的照顧，也折射出國家領導人對農機自主品牌的高度重視與殷切期盼。

今后幾年，由低端向中高端轉型是國內農機行業的重要任務。這其間既包括農機主機生產企業，也包括零部件行業，需要產業鏈上下游、農機行業管理者甚至行業外的共同發力。

如果我國的農機產品質量基本達到久保田和迪爾目前在國內的水平，國內機產品的定價亦采用他們大致相當的水平，僅此一項，我國的農機市場銷售額有望增加60%以上，也就是說，如果我國的農機產品質量整體上升一個層次，在大家摒棄低端價格戰的情況下，我國的農機市場年銷售額就可以比較輕松地增加2000億元人民幣，這是一個比較可觀的數量。

二是要進一步加快丘陵山區的機械化

隨著平原地區機械化已經再難有上升空間，丘陵山區機械化或將獲得進一步發展。過去說農機化主要是平原地區的農機化，因為見效快、易出成績，造成資源投入大量集中，而丘陵山區由于各種復雜原因，導致目前與平原地區和整個國家的機械化水平相差較大。因此，丘陵山區機械化既是發展的難點，也是下一步需要發展的重點。國家發展農機化不應忽視丘陵山區，沒有丘陵山區的農機化，整個國家的農機化水平是不完整的、是讓人蒙羞的。

從目前看，我國丘陵山區農機化水平提升的空間比較大。當前全國農機化水平只有60%出頭，還有4個省份低于40%，貴州省甚至不到20%，山區丘陵地區農機化水平不到50%。隨著丘陵山區第一代、第二代在外務工者的回歸，從事農副業生產的他們亟須農業機械作為“幫手”。而農機企業需要瞄準這一市場開發適銷對路的產品。

具體問題具體對待，丘陵山區的機械化需要特殊政策支持。譬如當地農民購買一臺微耕機，你也像平原地區一臺數萬元甚至數十萬元的拖拉機、聯合收割機一樣補貼30%（享受數萬元補貼），這些地區的農民拿到手的補貼就千把塊錢，對農民購機積極性沒什么推動，山區農機化水平也可能裹足不前。因此，對于丘陵山區農機化，需要具體問題具體對待，更多拿出差異化、實質性的扶持手段。新世紀以來，由于丘陵山區農民種田比較收益低、勞動力大量向城市流動，更主要因為丘陵山區缺乏可用、好用的農機，造成部分地區的丘陵山區田地拋荒嚴重，這也是國家土地資源的浪費。

三是要推進后進領域的機械化

隨著玉米、水稻、小麥三大主糧作物的機械化水平上升至較高水平、很難有進一步提升的空間之后，過去的農機化薄弱領域像經濟作物、畜禽水產養殖領域、果菜茶領域、草地機械領域將進一步受到重視，同時這些機械生產企業也將迎來發展的機會。當然，由于這些領域整體消費市場偏小，因此這一塊不像玉米、水稻和小麥生產機械那樣具有明顯的規模效應，上述領域更適合專業化、小眾化的生產企業或者一些身有余力的企業投身其中。不過，由于我國地大物博，加上我國農業供給側改革不斷取得成效，經濟作物、畜牧機械市場的發展前景，相比其他國家也是非常可觀的。

四是農機農藝的融合將更加受到重視

農機農藝結合是個多年的老話題，隨著種田越來越職業化、專業化，農業作業主體－－農民本身會更重視這個問題，這就反饋延伸到包括農機生產企業這一產業鏈的上游。因此，未來農機生產企業需更加重視農業生產對于農藝的需求。對于經銷商來說，更懂農藝、更懂農業生產和農民的需求，你的生意也可能做得更好。

五是農機智能化將會得到更大力度的推動

農機智能化是發展方向，這是毋庸置疑的。目前，國內已經有相當多的科技型企業如合眾思壯、經緯物聯等投身農機智能化，或自身開發產品，或與農機企業合作。盡管眼下農機智能化對農機企業的實際產值可能還沒做出多大的貢獻或者說沒成多大氣候，但是對于部分有實力的農機企業一定需要提前布局。

農機智能化，就是降低作業強度、節約勞動力、提升作業效率，這與農業機械的本質是完全吻合的。農業機械領域也要充分利用農業遙感、數字化、物聯網技術這些人類先進的科學技術成果，提升機器的智能化水平，不斷推動農業機械上升到新的高度。

當然，發展農機智能化，不可忘了產品的可靠性。在下曾經過說，再智能的機器，如果可靠性不行、放到田地里三下兩下就壞了，這樣的機器智能化沒有絲毫意義。長此以往，國內農機企業仍然會輸掉與國外同行之間的戰爭。提升產品可靠性仍然是當前所有國內農機企業的頭號要務，我們不僅要能造機器，更要造好機器。（來源：農機1688網）