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已近年關歲末，絕大多數品類農機的銷售旺季已經過去了，很多企業開始籌備明年的生產和銷售。對于大部分農機企業、經銷商來講，2016年的日子過得很艱難，2017年及以后想要日子過得順利些，除了做好苦練技術研發、產品改進和管理內功外，還應該打破原有慣性思維，實現真正的“跨越”。

農機生產企業，縱向跨越

在即將過去的2016年里，拖拉機市場比往年冷清很多、小麥機市場近乎“腰斬”、玉米機市場延續去年的下滑勢頭。可喜的是，盡管如此，農機360網記者在全國農機展期間走訪的主流整機、部件企業中，不少企業雖然在咬緊牙關過苦日子，但是對2017年依舊持樂觀態度，以積極的心態去迎戰。具備這種積極上進的心態，便是走出市場寒冬的前提。

很多農機行業人士都了解，如果以拖拉機的換擋方式來劃分，大部分國產拖拉機都處在機械換擋的水平，國產拖拉機企業中，只有數量有限的幾家企業具備了動力換擋的技術，而更高一層的無級變速技術幾乎被國際農機巨頭把控。如果說機械換擋、動力換擋和無級變速是依次“迭代”升級，那么國內的農機企業為什么不從機械換擋直接到無級變速，進行“跨越式”升級呢？

如果近幾年還不能推出動力換擋拖拉機，一些中小品牌拖拉機或許將在這一輪升級換代大潮中被淘汰。再過些年呢？下一輪的升級換代大潮，很可能會淘汰掉沒有無級變速技術的企業。在日新月異的當代社會，在可見的土地集中連片適宜大馬力無級變速技術的未來，如果不想被國內一線農機企業、國際農機巨頭們擠出農機行業，就要時刻具備、保持這種縱向深度“跨越式”升級思維。

2016年幾乎所有的國內主機企業都在為國二升國三奔忙，為積壓的國二庫存煩惱，為國三機器賣不動著急。可煩惱之余大家是否想過，前些年農機行業形勢一片大好的時候，為什么沒有預判到有這一天，提前做國二升國三的產品研發和技術儲備呢？當然，說這種話有點事后諸葛亮的嫌疑。但大家面臨眼前的困境還是應該反思一下，今日之果正是源自他日之因。

目前，國二到國三的技術切換已基本完成，但國三產品的穩定性和成熟度還遠沒完成，要想得到用戶的完全認可還需要數年的時間。那么，農機企業是不是現在就開始規劃國三升國四，或者直接從國三升到國五的工作呢？環保是大勢所趨，國家對動力機械的排放只會越來越嚴格，技術升級的步伐會越來越快，與其將來手忙腳亂，不如現在開始從容部署。

農機經銷商：橫向跨越升級

隨著這一輪農機排放標準升級，不僅一些生產企業因技術水平不合格而“被出局”之外，那些對國二農機壓貨過多、市場預估判斷不準的經銷商也會“被出局”。據有關人士預測，中國的農機生產企業在可見的未來肯定會減少，農機經銷商也會隨之減少。能夠存活并過得很好的經銷商必定是適應市場需求的優質經銷商，因此，經銷商升級是農村土地流轉進程和農機產品升級的衍生效應。

與生產企業對農機產品縱向深度研發升級不同，經銷商的升級方向或許是橫向的，跨領域、跨市場的“跨越式”升級更適合農機經銷商。現在的多數經銷商以農機銷售和簡單維修為主營范圍，營銷收入模式相對單一。再加上一些經銷商只代理一個品牌的農機產品，雖然一個品牌下可能涵蓋耕、種、管、收、后處理等多種類的農機產品，但是同一品牌旗下的不同農機產品在相應子領域里可能并不是“拔尖兒”的，很可能滿足不了當地農機購買者對質量和品牌的需求。所以，現有很多經銷商的抗風險能力不強。

針對上面提到的風險，經銷商可以開辟農機售前培訓、售后維修、農機貸款、農機保險、二手農機買賣等業務，針對農機“后市場”的廣度、深度開發。當然，還可以跨領域轉型升級，例如一位購買播種機的用戶，他可能也需要種子、化肥、農藥等農資產品，如果經營規模較大，可能還需要融資貸款，保險等等。一個農機經銷商為什么不可以經營跟合作社或種糧大戶需求有關的其他產品呢？當然是可以的，跨界經營肯定有風險，但風險并沒有大到不可逾越，唯一的障礙是我們的慣性思維而已。

前不久武漢秋季展上，農機360網宣布成立的大田農社，將前面提到的所有業務全部涵蓋，同時還能協助合作社、種植戶對當地農特產品進行銷售，相當于把一個農機經銷商“跨越”升級到全產業鏈的“大農業”經銷商。對于經銷商來說，經營的產品多了，賺錢的渠道多了，抗風險的能力自然就會提高，何樂而不為？ （摘自2016年12月1日中國機經網）